هر آنچه لازم است در مورد تبلیغات اینستاگرام بدانیم

تبلیغات یکی از موثرترین و مهمترین روش های افزایش درآمد هر کسب و کاری است. در گذشته شیوه تبلیغات به چند روش معمول محدود می شد، اما امروزه پیشرفت تکنولوژی و گسترش فضای مجازی منجر به افزایش روش های تبلیغاتی شده است. یکی از بهترین شیوه های تبلیغات که مورد توجه تمامی کسب و کارهای موفق قرار گرفته، تبلیغات اینستاگرام است. اینستاگرام یک شبکه اجتماعی گسترده است که در چند سال اخیر موفق به جذب بیش از ۸۰۰ میلیون مخاطب در سراسر جهان شده است.

تبلیغات اینستاگرام چیست؟

تبلیغات اینستاگرام به مجموعه استوری و پست هایی گفته می شود که در قالب یک داستان کسب و کار و محصولات را معرفی می کند. در پلتفرم اینستاگرام قالب های تبلیغاتی متفاوتی وجود دارد که کسب و کارها بر حسب نیاز و تخصص خود می توانند از آنها برای بازاریابی و تبلیغات استفاده کنند. از جمله شیوه های تبلیغاتی رایج در اینستاگرام می توان به موارد زیر اشاره کرد.

• داستان های تبلیغاتی
• انتشار عکس
• تبلیغات ویدئویی
• تبلیغات IGTV
• و غیره

چرا باید در اینستاگرام تبلیغات کرد

هدف از انجام تبلیغات معرفی محصولات و خدمات مختلف به طیف وسیعی از مشتریان هدف است. از اینرو لازمه ی موفقیت در این امر، انجام فعالیت هدفمند در یک محیط اثبات شده همچون شبکه های اجتماعی است. اینستاگرام با داشتن میلیون ها مخاطب وفادار، یکی از پلتفرم های موفق در جهان است. این برنامه به دلیل قابلیت نصب بر روی گوشی همراه به راحتی در دسترس مردم قرار دارد. از طرف دیگر به جنبه های سرگرم کننده آن به خوبی پرداخته شده است. به همین دلیل می تواند مخاطبان را برای مدت طولانی جذب خود کند.

علاوه بر موارد ذکر شده، اینستاگرام یک تریبون عمومی است که همه ی افراد بدون محدودیت سنی می توانند در آن حضور داشته باشند و در زمینه های مورد علاقه خود فعالیت کنند. این برنامه به عنوان یک زبان بین المللی، مرزهای جهانی را نادیده گرفته و انسان ها را در جای جای جهان به هم نزدیک کرده است. در نهایت نباید از سرعت پخش اطلاعات و اخبار در فضای اینستاگرام غافل شد. بدون شک با حضور در این شبکه اجتماعی هیچ فردی از وقایع پیرامون خود بی خبر نخواهد ماند.

تمامی موارد ذکر شده به خوبی گویای پتانسیل بالای این پلتفرم، برای انجام تبلیغات اینستاگرام است. از اینرو با گذشت زمان شاهد رشد جنبه تجاری اینستاگرام نسبت به سایر شبکه های اجتماعی هستیم. به طوری که بسیاری از کسب و کارها با انتشار عکس و ویدیو محصولات خود، موفق به جذب مشتری در سراسر جهان شده اند.

• هدف گذاری: در اینستاگرام این امکان وجود دارد که رفتار و علایق مخاطبین را بر اساس مکان زندگی آنها آنالیز کرد. از این طریق نه تنها می توان مشتریان هدف را شناسایی کرد، بلکه این امکان به وجود می آید که سلیقه عمومی مردم شناسایی و خدمات و محصولات مطابق با آن عرضه شود.
• معرفی برند: کاربران اینستاگرام به صورت ناخواسته در معرض حجم بالایی از اطلاعات قرار می گیرند. این امر به ماندگار کردن برند شما در اذهان عمومی کمک می کند، زیرا این پلتفرم بیشترین مخاطبان و کاربران را در جهان دارد.
• اعتمادسازی: در فضای اینستاگرام برخی از افراد موفق به کسب محبوبیت بالایی شده اند به طوری که مخاطبین نسبت به آنها تعصب نشان می دهند. با استفاده از این افراد می توان به نفع تبلیغات استفاده کرد و اعتماد مردم به یک برند را افزایش داد.
• برقراری ارتباط با مشتریان: تمامی انسان ها تمایل دارند که تجربیات خود را به اشتراک بگذارند و احساسات خود را بیان کنند. صاحبین کسب و کار از طریق اینستاگرام می توانند رابطه تنگاتنگی با مشتریان خود داشته باشند. گوش شنوا بودن برای انتقادات و اعمال نظرات مشتریان منجر به افزایش رضایت مشتری و در نتیجه تبلیغات دهان به دهان می شود. در این صورت علاوه بر تبلیغ محصولات اینستاگرام، مردم نیز در محافل عمومی و خصوصی اقدام به تبلیغ محصول خواهند کرد.
• تبلیغات متناسب با بودجه: تبلیغات در اینستاگرام به نسبت میزان اثرگذاری آن بسیار به صرفه و اقتصادی است. از طرف دیگر هر کسب و کاری متناسب با بودجه مورد نظر خود می تواند اقدام به تبلیغات و جذب مخاطب کند.
• استفاده از قابلیت های گسترده اینستاگرام: قابلیت های برنامه اینستاگرام از جمله لایو، استوری و … دست کسب و کارها را برای انجام تبلیغات بازگذاشته است. از طرف دیگر قابلیت های این برنامه در حال افزایش هستند و تسلط بر آنها می تواند منجر به پیشی گرفتن از رقبا شود.
• بازدهی بالای تبلیغات در اینستاگرام: در مقایسه با سایر شیوه های تبلیغاتی، اینستاگرام بیشتری بازدهی را دارد. علت آن به اعتماد مخاطبان اینستاگرام به اطلاعات منتشر شده در آن است.

مزایای تبلیغات اینستاگرام

تبلیغات اینستاگرام مزایای بسیار زیادی برای کسب و کارها دارد که از جمله آن می توان به موارد زیر اشاره کرد.

• امکان جذب فالوور های جدید
• اثربخشی بالا به واسطه ارائه محتواهای بصری جذاب
• دسترسی داشتن به طیف وسیعی از مخاطبان و امکان نزدیکی بیشتر به مخاطبان هدف
• امکان اجرای سریع تبلیغات
• بی نیازی روند تبلیغات از زیرساخت های فنی خاص
• امکان بررسی میزان اثربخشی تبلیغات
• امکان اجرای محتواهای متنوع و متفاوت
• و …

انواع روش های تبلیغات در اینستاگرام

تبلیغات اینستاگرام را می توان بر اساس نوع محتوا و شیوه اجرا تقسیم بندی کرد.

تبلیغات در اینستاگرام از نظر نوع محتوا

محتوا در تبلیغات اینستاگرام معرف نوع محصول و خدمات است. به همین دلیل نقش آن در تبلیغات غیرقابل انکار است. انواع تبلیغات در اینستاگرام از نظر نوع محتوا به شرح زیر است.

• تبلیغات بنری: در تبلیغات بنری از عکس یا تصویر برای معرفی محصول و خدمات استفاده می شود. در واقع این بنر ویژگی های محصول را بیان می کند. بنابراین روند طراحی آن باید به گونه ای باشد که نظر مخاطبان را به خود جلب کند و در اذهان آنها ماندگار شود.
• تبلیغات ویدیویی: زمانی از این تبلیغات استفاده می شود که معرفی محصول یا خدمات را نمی توان در یک بنر گنجاند. اگرچه لازم نیست که ویدیوهای تبلیغاتی حرفه ای باشند اما باید از اصول خاصی پیروی کنند و استانداردهای لازم را داشته باشند. گاهی با قرار دادن محصولات مختلف و بیان ویژگی های آن می توان اقدام به طراحی یک محتوای باکیفیت کرد. مدت زمان ویدیو ها نیز بر اثرگذاری آنها موثر است. ویدیو ها می توانند ۱۵ ثانیه ای، یک دقیقه ای و بیش از یک دقیقه ای (IGTV) باشند.
• برگزاری مسابقات: یکی دیگر از شیوه های تبلیغات اینستاگرام، برگزاری مسابقات است. این روش تشویقی منجر به افزایش فالوورها و ماندگاری برند می شود. بهتر است در این مسابقات صداقت رعایت شود و قوانین مربوط به اهدای جوایز شفاف باشد. در طول این مسابقه، جایزه می تواند به کسانی که بیشترین لایک یا کامنت را گذاشته اند و دوستان خود را منشن کرده اند تعلق می گیرد.
• برگزاری چالش : همانگونه که گفته شد یکی از محاسن تبلیغات اینستاگرام، امکان اجرای تبلیغات دهان به دهان است. با برگزاری چالش و اهدای جایزه می توان اعتماد مخاطبین را به دست آورد. به طور مثال با ایجاد چالش هشتگ و از طریق کسانی که با هشتگ و یک جمله خاص پیج شما را در صفحه شخصی خود تبلیغ کرده اند، می توان اقدام به تبلیغات کرد.
• ارجاع مشتریان به سایت: کسب و کارهایی که تمایل به هدایت مخاطبان به سوی سایت هایشان را دارند، می توانند محتوای تبلیغاتی خود را به این سمت ببرند. در این روش آدرس سایت در کنار بنر و ویدیو های تبلیغاتی قرار می گیرد.

تبلیغات در اینستاگرام از نظر اجرا

شیوه اجرای تبلیغات اینستاگرام نیز از اهمیت بسیاری برخوردار است که در ادامه به آن پرداخته خواهد شد.

• تبلیغات در صفحه پربازدید: بهتر است محتواهای شما، به منظور جذب مخاطب بیشتر، در صفحات پربازدید منتشر شوند. از طریق ابزارهایی مثل Phlanx و Triberr می توان این صفحات را شناسایی کرد.
• همکاری با اینفلوئنسرها: اینفلوئنسرها به شیوه های مختلفی می توانند کسب و کار شما را به مخاطبین خود معرفی کنند. یکی از این روش ها سلف ویدیو است که اینفلوئنسر ویژگی های محصول را در قالب یک ویدیو منتشر می کند. حضور اینفلوئنسر در محل کسب و کار شما و حتی دعوت مخاطبان و فالوورهای آن فرد به محل نیز می تواند به افزایش شهرت برند شما کمک کند. از طرف دیگر اینفلوئنسرها می توانند سفیر برند شما باشند. به این صورت که به طور دائم در زندگی روزمره خود از محصولات شما استفاده کنند و به نام شما مسابقه و کمپین برگزار کنند. در نهایت با ارسال محصولات برای اینفلوئنسرها و به نمایش گذاشتن روند آنباکسینگ آن نیز می توان اقدام به تبلیغات کرد. در واقع در روند آنباکسینگ ویژگی و محاسن محصول و علت برتری آن نسبت به سایر محصولات شرح داده می شود.
• تبلیغات اسپانسری: در این روش تبلیغات اینستاگرام، کسب و کارها می توانند اسپانسر یک رویداد بزرگ داخلی یا خارجی شوند. در واقع در این روش نام کسب و کار در کنار رویدادها قرار می گیرد. این امر به جذب مخاطب و دیده شدن بیشتر آن کمک می کند.

هزینه تبلیغات در اینستاگرام

هزینه تبلیغات اینستاگرام متغیر و متاثر از فاکتورهای مختلفی است. با این وجود این هزینه می تواند به دو صورت تعرفه ای و بازدیدی محاسبه شود.

• تبلیغات تعرفه ای: در این روش از تبلیغات، محتوای شما اعم از عکس، ویدیو و … توسط اینفلوئنسرهای مطرح یا پیج های پرمخاطب منتشر می شود. در این صورت هزینه پرداختی با توجه به تعداد مخاطبان و سابقه بازدید از پیج و همچنین میزان محبوبیت اینفلوئنسر می تواند متفاوت باشد.
• تبلیغات بازدیدی: در این روش نیز محتواها در پیج ها و توسط اینفلوئنسرها منتشر می شود. اما تفاوت این روش در شیوه پرداخت هزینه است. محاسبه هزینه در تبلیغات بازدیدی بر اساس تعداد بازدید از تبلیغ است.

فاکتورهای موثر بر هزینه تبلیغات در پلتفرم اینستاگرام

فاکتورهای مختلفی همچون نوع دسته بندی پیج، تعداد فالوورها، نرخ تعامل، تعداد بازدید، نوع محتوا، کیفیت تبلیغ و اعتبار پیج و … می توانند بر محاسبه هزینه تبلیغات اینستاگرام موثر باشند. قبل از اقدام به تبلیغات باید بدانید که جذب مخاطب بالاتر مستلزم صرف هزینه ی بیشتر است. از طرف دیگر اینفلوئنسرهای اثرگذار  با تعداد فالوورهای بالا تنها در ازای مبلغ مشخصی متمایل به تبلیغ محصول و خدمات شما هستند.

بررسی اعتبار پیچ اینستاگرام برای تبلیغات

تبلیغات اینستاگرام زمانی اثرگذار خواهد بود که توسط یک پیج یا فرد اثرگذار انجام شود. از اینرو قبل از اقدام لازم است در انتخاب پیج خود به نکات زیر توجه کنید.

• تخصصی بودن: بهتر است تبلیغات شما در یک پیج تخصصی و توسط افرادی که در آن زمینه فعالیت دارند، صورت گیرد. به طور مثال برای تبلیغات محصولات آرایشی باید به میکاپ آرتیست های شناخته شده مراجعه کرد. زیرا فالوورهای آنها از علاقمندان به این حوزه هستند. باید به این نکته دقت داشت که ممکن است تعداد فالوورهای آنها کم باشد اما تبلیغاتشان موثرتر است. در واقع پیج های تخصصی، فالوورهای واقعی را به صفحه شما می افزایند.

• تعداد فالوور واقعی: بدون شک یکی از نکات مهم در انتخاب یک پیج، تعداد فالوورهای آنها است. تعداد فالوورهای بالاتر به معنای بیشتر دیده شدن محصولات و خدمات شما است. در این بین نباید از پیج هایی که دارای فالورهای فیک هستند، غافل شد. انجام تبلیغات در این قبیل پیج ها اگرچه ارزان است، اما هیچ مخاطب واقعی به شما اضافه نمی کند و بی فایده است. برای تشخیص فالوورهای واقعی از فیک می توانید فعالیت کاربران یا اینگیجمنت پیج (تعداد لایک، کامنت و ویو پست ها) را مورد بررسی قرار دهید. از طرف دیگر با بررسی لیست فالوورها و بررسی مخاطبان نیز می توان به واقعی یا فیک بودن آنها پی برد.  فالوورهای پیج های فیک اصولا از اکانت های خارجی یا پیج های بدون تصویر پروفایل تشکیل شده اند.
• نرخ تعامل: در هنگام انتخاب پیج باید به نرخ تعامل آن یعنی میزان لایک و کامنت ها توجه کرد. هر چه یک استوری یا پست لایک بیشتری داشته باشد، بیشتر دیده می شود. از طرف دیگر دست به دست شدن پست و استوری ها به جذب مخاطب کمک می کند.
• تعداد فالووینگ ها: برخی از پیج ها با استفاده از ربات اینستاگرام به طیف وسیعی از کاربران درخواست می دهند تا پیج ها آنها نیز متقابلاً فالو شود. به همین دلیل تعداد فالووینگ های پیج های معتبر نباید زیاد باشند.
• کیفیت محتوا: مطالب ارائه شده در اینستاگرام بسیار متنوع است. به همین دلیل محتوایی تا جذاب و کاربر پسند نباشد، مورد توجه قرار نمی گیرد. اگر پیج ها حاوی محتواهای بی کیفیت و تعداد فالوورهای زیاد بودند باید به صحت آنها شک کرد.

استراتژی تبلیغات اینستاگرام

تبلیغات در اینستاگرام باید اصولی و مطابق با استراتژی های استاندارد باشد. از جمله ی این استراتژی های متداول می توان به موارد زیر اشاره کرد.

• اصولا تصاویر و ویدیوها بهتر از متن دیده می شوند. باید پذیرفت کمتر مخاطبی وقت خود را صرف خواندن متن های طولانی می کند. به همین دلیل بهتر است متن ها بر روی تصاویر و در قالب جملات کوتاه نوشته شوند.
• محتوای پست و استوری ها باید جذاب باشد تا مخاطبان را جلب خود کند. بهتر است در روند معرفی محصولات بر روی فواید آنها تاکید شود. تعریف و تمجید بیهود تنها موجب زدگی مخاطبان می شود. از طرف دیگر ذهن انسان ها به روایت های داستان گونه بیشتر جذب می شود. پس بهتر است محتواها دارای روایت و محتواهای داستانی باشند.
• هشتگ های پرطرفدار پست های تبلیغاتی را شناسایی کنید و در هر پست از ۵ یا ۶ هشتگ پرمخاطب استفاده کنید.
• در هر زمانی نباید اقدام به تبلیغات کرد. تبلیغ بهتر است در بهترین ساعات روز صورت گیرد. در این صورت مخاطبان بیشتری می توانند تبلیغ را مشاهده کنند. از طرف دیگر جنسیت نیز بر زمان تبلیغات موثر است. به طور مثال بهترین زمان برای تبلیغات مردانه ساعت ۱۲ الی ۲ است.
• بعد از جذب مخاطب بهتر است با تولید محتواهای کاربرپسند، فالوورهای جدید را پایبند کرد. از گذاشتن پست و استوری زیاد حذر کنید زیرا موجب فراری دادن مخاطبان می شود.
• به تبلیغات در صفحات پربازدید ادامه دهید و محتوای تبلیغات خود را بروزرسانی کنید.
• با انجام آنالیزهای مختلف میزان موفقیت پیج خود و میزان اثرگذاری تبلیغات را بررسی کنید.

بهترین شیوه تبلیغات در اینستاگرام

بدون شک تمامی کسب و کار ها به اهمیت تبلیغات اینستاگرام پی برده اند و تمایل به حضور در این میدان پر رقابت دارند. با این وجود کمبود وقت از یک طرف و عدم تجربه و تخصصشان از طرف دیگر، محدودیت هایی برای آنها ایجاد کرده است. به همین دلیل است که بسیاری از کسب و کارها نمی توانند در اینستاگرام موفق عمل کنند و به نامی شناخته شده تبدیل شوند. با توجه به مطالب ذکر شده بهترین راهکار، بهره مندی از خدمات تخصصی تبلیغات در اینستاگرام است که توسط آژانس تبلیغاتی بوستر ارائه می شود.

آژانس تبلیغاتی بوستر به شما کمک می کند در بهترین پیج ها و توسط بهترین اینفلوئنسرها محصولات و خدمات خود را معرفی کنید. از طرف دیگر با تدارک دیدن یک برنامه منظم و اصولی به رشد روزافزون پیج و کسب و کار شما کمک خواهد کرد. علاوه بر موارد ذکر شده، این آژانس تبلیغاتی با ساخت بنر های استاندارد، محتوای پیج شما را بهینه می کند.